最近“性?xún)r(jià)比”一詞被多次提及，而且很多電動(dòng)車(chē)品牌也總是強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，這樣看來(lái)，性?xún)r(jià)比在消費(fèi)者心中還是挺神圣的，是選購(gòu)產(chǎn)品首要考慮的因素。就比如說(shuō)，你執(zhí)意去購(gòu)買(mǎi)一件不那么有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，很可能會(huì)被嘲諷一句“人傻錢(qián)多”。

    所謂性?xún)r(jià)比，不外乎兩種情況，第一，同樣的價(jià)格，產(chǎn)品品質(zhì)越高越好！第二，同樣一件產(chǎn)品，價(jià)格越低越好。

    在中國(guó)，“性?xún)r(jià)比”三個(gè)字的分量舉足輕重，尤其對(duì)于土生土長(zhǎng)的中國(guó)電動(dòng)車(chē)廠商來(lái)說(shuō)，有的甚至將性?xún)r(jià)比作為主要的“為商之道”。像美翎、小刀……他們都是“性?xún)r(jià)比”的奉行者，而且越來(lái)越多的品牌，也順應(yīng)時(shí)代潮流推出了擁有一定性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品線(xiàn)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

    那么，作為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)首要考慮的因素，性?xún)r(jià)比該如何打造呢？

    值得一提的是，打造性?xún)r(jià)比最重要的就是讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)與他們所支付的相符。毫無(wú)依據(jù)的高價(jià)格不再是消費(fèi)者向往的品牌特質(zhì)。在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)上下功夫，將會(huì)最能贏得消費(fèi)者好感。

    NO.1: 促銷(xiāo)形式

    還記得大火的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)“雙十一”嗎？其營(yíng)業(yè)額大大超出了預(yù)想結(jié)果，由此也開(kāi)啟了一個(gè)“造節(jié)時(shí)代”，各種與消費(fèi)購(gòu)物綁定的節(jié)日紛至沓來(lái)。在電動(dòng)車(chē)消費(fèi)群體趨向年輕化的大背景下，電動(dòng)車(chē)品牌也卷進(jìn)了造節(jié)浪潮。在造節(jié)紅海時(shí)代，面對(duì)平臺(tái)、品牌簡(jiǎn)單粗暴地把“節(jié)日”等同于商品的打折促銷(xiāo)，消費(fèi)者的態(tài)度逐漸從振奮狂歡轉(zhuǎn)為麻木無(wú)感。

    要想打動(dòng)消費(fèi)者，就必須深入探索不同年代消費(fèi)者的生活及態(tài)度，尋找與消費(fèi)者的共鳴，為他們提供契合的消費(fèi)及生活方式。通過(guò)不同年代化的營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)拓品牌升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)途徑，解鎖品牌多樣化的調(diào)性，在造節(jié)時(shí)代摸索適合自己的道路。

    NO.2: 售后處理

    從消費(fèi)者實(shí)際選擇的因素來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶M(jìn)行真正購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，會(huì)考慮的因素是什么？消費(fèi)者考慮的因素可能與產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后的售后服務(wù)這個(gè)因素是有至關(guān)重要的聯(lián)系。消費(fèi)者考慮到售后持續(xù)的服務(wù)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)的位置，是不是可以得到快速便捷的服務(wù)，這一點(diǎn)成為關(guān)鍵的因素。如果買(mǎi)到的商品不喜歡或者存在瑕疵，消費(fèi)者們往往會(huì)選擇換貨或退貨，不同廠家的售后服務(wù)是不同的，這也成為了消費(fèi)者們?cè)谔暨x購(gòu)物時(shí)很重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

    NO.3: 產(chǎn)品質(zhì)量

    品牌的一個(gè)最顯著特征是能夠提供更高的、更可靠的質(zhì)量。世界上此等案例很多：蘋(píng)果、三星集團(tuán)、松下電器、奔馳汽車(chē)、索尼電器……無(wú)不體現(xiàn)了同類(lèi)產(chǎn)品中的更明顯的質(zhì)量特色及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

    消費(fèi)者自愿為質(zhì)量更高更穩(wěn)定的產(chǎn)品買(mǎi)單，而產(chǎn)品的質(zhì)量好壞也是由消費(fèi)者說(shuō)了算！產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性很大程度的決定了品牌的發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

    因此，樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者成為品牌的“死忠粉”。眾所周知的“蘋(píng)果”，就是最好的案例。

    所以說(shuō)，“性?xún)r(jià)比”本身并不是簡(jiǎn)單的性能與價(jià)格的比值，而是要綜合產(chǎn)品品質(zhì)、售前售后的整體表現(xiàn)。如果能夠用一個(gè)相對(duì)較低的售價(jià)買(mǎi)到全方位都優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這不才是消費(fèi)者最愿意見(jiàn)到的嗎？